文案篇|文案新手从入门到进阶技巧
作者:kok官方体育app下载 发布时间:2022-07-17 00:17
本文摘要:做文案,是一项独具挑战而又有趣的体验。它时刻提醒着你关注身边的人和事,紧跟网络热潮,始终不会与社会脱节;它经常需要你开动头脑,和品牌、产物、相关人员举行思想的碰撞,给文字赋予更深层的涵义……在这里,草莓君总结了一点小小的履历,希望能给刚刚步入文案行列的新手们,以及未来想从事文案事情的朋侪带来些许的资助。首先,来给“文案”下个界说。 一、文案到底是什么我们经常都在说“写文案”,那么,文案究竟是什么?

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做文案,是一项独具挑战而又有趣的体验。它时刻提醒着你关注身边的人和事,紧跟网络热潮,始终不会与社会脱节;它经常需要你开动头脑,和品牌、产物、相关人员举行思想的碰撞,给文字赋予更深层的涵义……在这里,草莓君总结了一点小小的履历,希望能给刚刚步入文案行列的新手们,以及未来想从事文案事情的朋侪带来些许的资助。首先,来给“文案”下个界说。

一、文案到底是什么我们经常都在说“写文案”,那么,文案究竟是什么?传统的界说内里,文案主要指:公牍、书信、档案,或者草拟文牍、掌管档案的人;而通过现代延伸之后,文案有了更商业化的解释,特指:借以实现销售力的文字和图案。它由标题、副标题、广告正文、广告口号、照片/图片、图片说明等要素组成。文案既可以很单一(只有一句话或者一张图片),也可以很庞大(文字、符号、图片等多元素拼接在一起 )。但无论文案的内容和形式如何变换,它始终都要为产物服务,这是我们写文案的出发点和落脚点。

说到文案写作,约瑟夫·休格曼在他《文案训练手册》一书中作了精彩的论述:它是一段精神旅程。乐成的文案写作,会综合反映出你全部的履历、你的专业知识、你对这些信息举行精神加工并以卖生产品或服务为目的将它们形成文字的能力。

那么,在成为一名及格的文案之前,我们应该如何获取专业知识,提高专业能力呢?二、文案入门的自我提升和修炼文案创作并不是一蹴而就的事情,灵感也不会说有就有,所谓的创意,可能出自你小我私家的履历、事情总结、某本书、某部影戏、某个广告……换句话说,你想在文案的门路上走的顺一点,需要有所积累,不停学习,提升自己的知识和能力。1. 不停富厚自己的人生阅历文案创作需要素材,素材往往泉源于生活。

只管你无法像大卫·奥格威那样,在成为广告人之前,当过厨师、推销员、慈善事情人员、影戏研究助手、宁静协调署助手、农民……但你必须要有认真生活的觉悟,对生活、事情充满热情和洽奇心,这很重要。认真体会每一天的生活,能储存富足的生活知识;富厚自己的兴趣喜好(音乐、影戏、运动、阅读、旅游、摄影、游戏等),能开拓视野积累各方面的知识。

实验拓宽自己的社交圈,和差别的人(特别是有履历的前辈)举行交流,能学习他们说话、处事、思考的方式;关注时事热点,能掌握好潮水的走向;不畏惧失败敢于实验,能获得名贵的履历……这些看似不起眼的小事,如果你都能一一做好,那么,你会发现,脑壳里随时可挪用的质料越来越多了。2. 掌握大量的专业性知识有了日常的知识,你还需具备与技巧、方法论相关的专业知识:经由视察、假设、调研之后形成的系统理论,前人的履历总结。

它涉及到文案、广告、营销、推广、消费者行为、心理学、调研、数据统计等方方面面。富足的专业知识,能够让你吃透文案的本质,相识文案与其他领域的有机关联,使文案创作越发高效,也越发有效。有哪些途径可以快速获取到这些知识呢?阅读专业书籍。

不仅仅指《一个广告人的自白》、《文案训练手册》这样的文案/广告类读物,还应该包罗心理、产物、设计等书籍;而在阅读历程中,做念书条记将会有助于你的明白和影象。浏览垂直性网站。在网站上面,你可以看到干货文章、营销案例、文案海报合集、热点事件分析等内容,获取到或新鲜、或专业的文案知识。

关注相关民众号。一类是纯干货性质的民众号;另一类是善于写广告软文的民众号;另有就是些气势派头、选题很奇特个性的民众号。免费或者付费课程。

就现在来说,文案相关的线上课程也不少,要有选择性地挑选适合自己的去学习。缺哪方面的知识或能力,就去提升哪方面,千万别贪多,最好可以边学习边实践。富厚的生活阅历以及理论都是文案人要掌握的宽泛性知识,如果想要成为一名好文案,你还需要一些特殊知识。

3. 深入相识你的产物、服务以及消费者不管是为甲方还是自己公司的产物/服务写文案,都必须先相识你的写作工具。你只有研究透产物或服务的本质,才气提炼出焦点的卖点,不管是物理上的还是情感上的。这样创作出来的文案才具有说服力,通报给消费者的信息才越发有效。

你可以通过查找并阅读已有的资料去相识产物,也可以通过与市面上同类产物举行比力,从而得出自己产物的优劣点。最后,你还可以找技术人员或工程师相识产物的生产制造历程,找到产物在物理上以及技术上的某些特性。把这些理顺之后,别忘了你的目的用户群同样重要。相识你的消费者必须要做好消费者调研,搜集消费者的信息,形成用户画像。

充实相识他们的群体属性、喜好、购置力、需求以及对产物的印象,才气让创作出来的文案确实贴合消费者的需求点、引发心田的共识。而这个历程中,当你为那些你也会购置或者需要的产物及服务写文案时,别忘了,你自己就是当你相识你一个典型消费者。你自己的喜好、对这些产物的关注点以及对服务的期待,都是可以作为目的消费群的属性举行分析研究的。总之,当你相识你的产物或服务,相识你的消费者,你用文案来转达思想的能力也会变得与众差别。

那么,我们详细可以通过哪些书籍、网站和民众号学习知识呢?三、文案入门必备的工具推荐上文中我们提到过获取专业知识的方法,现在就详细推荐一些我小我私家认为还不错的书籍、网站、民众号给大家,都是跟文案息息相关的。1. 文案必备书籍篇1)【文案与写作类】书籍《文案训练手册》(约瑟夫·休格曼)关键词:知识、实践、情感、心理诱因、文案要素推荐指数:★★★★★《文案创作完全手册》(罗伯特·布莱)关键词:营销力、广告文案、标题、市场研究推荐指数:★★★★★《超文案》(朱冰)关键词:创意、文案、微时代、案例精选推荐指数:★★★★《文案发烧》(路克·苏立文)关键词:广告、创意、广告人推荐指数:★★★★《小丰现代汉语广告语法辞典》(丰信东)关键词:汉语、语法、用词、用语推荐指数:★★★★2)【广告与创意类】书籍《一个广告人的自白》(大卫·奥格威)关键词:经典、大师;公司、客户、广告、文案推荐指数:★★★★★《广告设计创意有道》(王欣东)关键词:创意、艺术、案例富厚推荐指数:★★★★★《蔚蓝企图》(乔治・路易斯)关键词:大创意、定位、客户、名人、政治推荐指数:★★★★《超级符号就是超级创意》(华杉/华楠)关键词:品牌、创意、超级符号、超级话语推荐指数:★★★★3)【行为与心理类】书籍《消费者行为学》(符国群)关键词:消费者行为、购置、决议、心理、念头推荐指数:★★★★★《影响力》(罗伯特•B•西奥迪尼)关键词:社会意理学、互惠、喜好、权威、稀缺推荐指数:★★★★《乌合之众》(古斯塔夫·勒庞)关键词:公共心理学、群体、心理、意见、信念推荐指数:★★★★2. 文案必备网站篇1)【广告文案综合性】网站数英网:http://www.digitaling.com/梅花网:http://www.meihua.info/c广告门:http://www.adquan.com/TOPYS:http://www.topys.cn/中国广告网:http://www.cnad.com/网络广告人社区:http://iwebad.com/2)【创意与设计类】网站UI中国灵感库:http://idea.ui.cn/设计癖:http://www.shejipi.com/视觉ME设计社区:http://shijue.me/Oritive创意设计:http://www.oritive.com/Inspiration Grid:http://theinspirationgrid.com/Dribbble:https://dribbble.com/welovead:http://www.welovead.com/cn/AdSoftheWorld:http://adsoftheworld.com/Framelab Design Direction:http://www.frmlb.de/Boredpanda阿:http://www.boredpanda.com/3. 文案必备民众号篇王左中右(善用创意字讲故事,软文经常神转折)顾爷(善用绘画讲故事,创作软文)六神磊磊读金庸(以金庸的作品说故事,创作软文)天才小熊猫(恶搞、脑洞大开的创意广告)GQ实验室(被称为“脑洞之王”)新世相(关于形形色色人生的故事)蝉创意(脑洞大开,自称全中国“最糟糕”的民众号)当我们有了这些工具,内里大量的信息、知识,如何才气更好地为文案所用呢?你可以把它们整合起来,取代影象,存放在文档内里,随时取用。四、组建自己的文案素材库看似没什么技术含量,甚至有点浪费时间的事情,但其实它很有意义,不管你是文案小白还是老司机。网上的素材虽然许多,但不够系统,疏散在各个角落。

当你把搜集到的大量资料举行分门别类,归纳存放到自己的电脑或者手机文档上面时,就有了自己系统的素材库。(1)把“标题”归为一个文档下面可以按【类型】再细分出软文标题、长文案标题、平面广告标题等;或者按【气势派头】细分成“内在式标题”、“数字式标题”、“对比式标题”、“疑问式标题”……(2)把“文案”归为一个文档可以再细分为【经典文案】:“经典漫笔案”、 “经典长文案”;或者按【行业】来细分:房地产文案、酒类文案、服装行业文案、美妆类文案、珠宝首饰文案等。还可以按【时间节点】分为:春节借势文案、情人节借势文案、母亲节借势文案、中秋节借势文案……;最后,可以凭据【气势派头】去细分:自黑式文案、对比式文案、谐音式文案、神转折文案……(3)把“海报”归为一个文档详细归类可参照上面的“文案”细分。

标题、文案和海报这3大基本素材之外,我们还应该凭据实际需要,搜集整理一些对文案创作有资助的其他资料,好比:歌词、古诗词、网络用语、文案观点解释等等。前面说的这些素材,我们直接在网上找获得,而另有一类需要你花时间总结整理——念书条记。

俗话说:“好记性不如烂笔头”。读一本文案相关的书籍,内里可能会有许多理论,也会有一些好的案例,实用性的方法技巧。把文中的精彩部门整理出来做成条记,既能资助明白,又能加深影象,还利便我们查找。

最后,把条记整合成文档,放进素材库内里。这样,系统完整的文案素材库就降生了。

以后你再看到好的工具,随时可以填充。没灵感的时候,就去素材库瞧一瞧。于是,当我们有了理论知识,有了素材,就要开始切切实实地“写”文案了。五、实践很重要,连续输出自己的文案平时,我们总会羡慕别人的文案能刷爆朋侪圈,能带货几百万上千万,但乐成背后究竟有几多辛酸,做过几多次的实验和努力,恐怕只有创作者能懂。

没有谁天生就很会写,哪怕20世纪那些最离经叛道的广告人,都是经由无数次实践发展起来的。所以,想进成为一名优秀的文案人,在掌握理论知识的同时,别忘了多训练文案的写作。首先,要分清事情写文案和自主训练文案的区别。

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事情上,写文案有很强的目的性,是要为自己公司或客户产物服务的,通常以“销售效果”、“流传效果”为导向。当你接触到这些文案事情时,不要仅仅将它归为任务,应该把每一次创作当成磨炼的好时机。但事情究竟没有一连性,也有部门自由职业的文案人,因此,日常中的自主文案创作很有须要。跟事情差别,自己训练时,没有来自各方的压力,你完全可以放空思绪,恣意发挥:磨炼文笔和造就语感,找到更好的创意角度。

从模拟开始训练文案。这是最快速的方法,但要盲目模拟,必须有计划有纪律。好比:一段时间选择一种类型的文案举行模拟训练,连续学习该类型文案的创作套路,最后总结出自己的方法论。

借热点写品牌文案。许多人自己写文案的时候,找不到好的选题和切入点。

其实,大巨细小的网络热点,特别是春节、情人节、中秋节等我们熟悉的节沐日,就是最佳的创作素材。好比,可以以某类品牌为例,实验写种种文案,磨炼我们挖掘品牌卖点的能力。总之,如果你想提高文案创作的水平,不必思量太多,开始写就对了。

六、文案创作的几个小技巧文案创作是有迹可循的,从那些乐成的例子中,我们能总结出不少技巧性的工具。适当运用些技巧,会让你在写文案时如虎添翼。1. 善于使用人性的弱点不得不认可,人都是有弱点的,它们有些会外现,但更多时候被隐藏在心田深处。

当我们挖掘出目的用户普遍存在的弱点并加以刺激,往往能引导他们接纳行动,去满足自己的需求或者举行趋利避害。(1)虚荣心一种“人无我有,人有我优”的攀比心理,险些每小我私家或多或少都市存在,极其常见。因此,文案要做的,就是要制造优越感、稀缺性,以满足用户自我体现、获得社会认可、渴求赞美和表彰的状态。好比【江诗丹顿】的广告文案“你可以轻易的拥有时光,但无法轻易的拥有江诗丹顿”;以及【保时捷】的文案“多数人知道,少数人相识”。

文案到处透露着产物的珍贵性以及较高的获取难度,即是告诉用户:拥有我们的产物,你将成为那部门“少数人”,有强大的购置能力,甚至不错的社会职位。用户的虚荣心瞬间被满足,优越感油然而生。(2)恐惧心理指对某些事物或特殊情境发生比力强烈的畏惧情绪,它会促使人们去做或者不做某些事情,以反抗、减轻甚至消除这种心理状态。因为畏惧衰老,所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产物;因为恐惧生病和死亡,所以会购入保险;因为邻人的屋子被盗了,所以会想安装警报器……当大部门文案都从正面形貌和通报产物卖点时,从恐惧心理切入的文案创作,就带有了显着的逆向性思维。

正如“你的对手正在逾越你”这句文案,谁不畏惧被逾越,被远远甩在后面?很适适用在教育培训产物的推广上,旨在让用户立刻行动起来,去学习去提升自己。通过敲响“警钟”,即制造压力直戳用户的痛点,唤起危机意识和紧张心理,以改变他们的态度或行为。(3)贪自制心理贪自制心理险些人皆有之,最常见的2种体现就是“横竖免费,不拿白不拿”、“横竖花不了几个钱,买到即是赚到”。因此,可以借一些噱头,好比重大的节沐日、和品牌有关联性的网络热点、周年庆、会员日等等,然后名正言顺地给用户发放福利。

这时,文案应该重点突出“附加利益”:优惠券、赠品、折扣价、返现……。为了让用户淘汰犹豫的时间,增加紧迫性,还应该附上名额或者时效的限制:前xxx名可获得xxx、限时xx等。2. 故事即文案如何让文案变得有血有肉,走心又能走肾?以每小我私家生掷中曾经履历过的事件作为创意的切入点,文案因此可以在情感上博得对方信赖和共识。

故事型的文案,善于用人性化和略带温度的文字,拉近与用户间的距离,总能触遇到用户心田最懦弱最柔软的部门,勾起他们藏在深处的影象和憧憬。换而言之,一个好故事就是一则好文案;故事越真实;文案越戳心。你可以讲创作者自己的故事 ——芝华士父亲节经典长文案,以“我”作为切入点,论述了与父亲的点滴生活小事,质朴的语言透露着平凡而伟大的父爱,足以感动每一位读者。

可以讲产物品牌的故事——长城葡萄酒经典长文案,以“葡萄”的视角,讲述它用10年的时间,在优渥挑剔的情况中发展、成熟,最终完成3毫米的酿酒之旅。文案把“长城葡萄酒”选材之审慎,产物质量之高体现地淋漓尽致。

可以讲员工的故事——京东JD Red Story广告文案,用日常事情场景作配图,讲述“快递小哥”发生在送快递历程中,或温情或惊险或平凡的小故事,狠狠戳到一大波人的心。除此之外,你还可以讲首创人的故事,可以讲消费者的故事,也可以讲伟人的故事……。3. 创意有时候就是在创“异”互联网时代,人们天天都市主动或者被动地吸收成百上千的信息,从视觉到心理都处于极端麻木的状态,普通平淡的信息难以引起关注。

文案亦是如此,用户见过太多大同小异的作品,审美疲劳。要想在众多文案中脱颖而出,勾起用户阅读甚至行动的兴趣,你需要有所改变,让文案创意变得异于平常、颠覆以往。

关键就在“异”上面,要与众差别,至少,要差别。方法有许多,在形式上,你可以将整句文案倒过来写;也可以不加任何文字独留画面……在内容上,你可以玩自黑,可以做神转折。一切会让用户以为新鲜的创意,都不妨实验实验。

总结本篇文章到此就竣事了。其实,从入门到进阶,并没有严格的界线。

能掌握几多文案的知识和技巧,能进步多快,能在文案的路上走的有多远,完全取决于你肯支付多大的努力。最后,愿每一文案人都能找到属于自己的路!。


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